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这个年轻人，不仅懂技术、懂物流，还懂商业本质。

“你的方案里提到‘助力邮政现代化’。”他说，“这个词很好。但我要问你，如果合作达成，邮政能得到什么，除了业务量和技术？”

杨帆坐直身体。

他知道，最关键的时刻来了。

“第一，业绩。”他清晰地说，“每月五十万单，一年六百万单，这意味着邮政的包裹业务量可以实现两位数增长，对扭亏为盈是实实在在的贡献。”

“第二，转型样本。”他继续说，“如果邮政和电商的合作成功，会成为国企改革的典型案例，也是邮政集团自己蹚出来的一条新路径。”

“第三，”杨帆顿了顿，“未来。电商是趋势，是不可逆转的浪潮。现在和电商平台合作，是为邮政在未来十年的发展打下基础。等到五年后、十年后，电商包裹成为邮政的主要业务来源时，今天的选择，就是明天的先机。”

他说完了。

会议室里再次安静。

窗外的阳光斜射进来，在深红色的会议桌上投下一道光带。

尘埃在光带中缓缓漂浮。

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时间一秒一秒过去。

王振国忽然笑了。

那笑很淡，但眼角的皱纹舒展开来。

“赵司长说得没错。”他看着杨帆，“小杨总，确实是个能做大事的人。”

“邮政啊……我在这系统干了三十年了。”他的声音有些感慨，“从分拣员干起，送过信，送过电报，送过汇款单。看着这个老国企，一步步走到今天。”

他苦笑了一声，“现在有人说，邮政老了，该淘汰了。我不服。邮政有全国最完整的网络，有最可靠的信誉，有最忠诚的员工队伍，凭什么淘汰？”

他的目光锐利起来：“但光不服没用，得拿出实绩。你的方案，我看了。业务量、技术、改革方向，都说到点子上了。”

他递出右手，“电商绿色通道，可以开。两天送达，可以做。你说的，比普通包裹高 15，比 es 低 25。信息对接，技术部门全力配合。”

杨帆站起身，双手握住那只手。

“谢谢王局。”

“别谢我。”王振国摇头，“是你在帮邮政。不过——”

他话锋一转：“五十万单，这是你承诺的。如果做不到……”

“如果做不到，”杨帆接口，“差价我补。”

“好！”王振国一拍桌子，“就冲你这句话，这个合作，我拍板了！”

秘书迅速递上早已准备好的合作意向书。

两人签字、盖章。

当杨帆放下笔的那一刻，他知道——

物流的最后一块拼图，拼上了。