苏宁加入联盟。”

“我也加入。”

“算我一个。”

很快，二十几个人全部表态。

一个由传统零售巨头组成的“线下零售联盟”，在这个冬日，正式成立。

杨远清看着这些人的表态，心里终于有了一丝底气。

他知道，这只是第一步。

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同一时间，杭城。

阿里巴巴总部，马老板站在办公室的落地窗前，看着窗外西湖的冬景。

他的办公室里，没有开灯。只有电脑屏幕的光，映着他那张瘦削但坚定的脸。

屏幕上，是淘宝网的数据监控页面。

过去七天，淘宝网新增注册用户：四百三十万。

新增入驻商家：一万两千家。

成交总额：十二亿七千万。

每一个数字，都像一记重锤，砸在他的心上。

易购商城呢？

上线十天，总成交额：一百八十万。

还不到淘宝网零头的零头。

“马总，”助理推门进来，声音小心翼翼，“这是刚刚收到的数据，淘宝网过去三天封禁了三千多家店铺，冻结资金超过一千万。很多商家都在骂，说淘宝网太狠了。”

马老板转过身，眼睛亮了。

“封禁？为什么封禁？”

“主要是售假、虚假宣传、发货不及时。”助理说，“淘宝网提高了入驻门槛，启动了商家诚信评级系统，不合格的一律清退。”

“好机会。”马老板走到办公桌前，手指在桌面上快速敲着，“这是我们翻身的机会。”

“您的意思是”

“他们不要我们要！立刻通知下去，重点瞄准两类商家：第一，被淘宝网封禁的，心里有怨气的；第二，虽然没被封，但对淘宝网新规不满的，觉得平台管得太严的。”

马老板的眼里闪着光，“告诉他们，来阿里，不是避难，是启航！淘宝网给不了的自由度和利润空间，我们给！”

“开出最优惠的条件，零平台佣金！首年免缴保证金！顶级流量位置倾斜！一对一运营指导！”

“可是”助理犹豫，“零佣金，我们的收入”

“现在还谈什么收入？”马老板打断他，“活下去才是最重要的。淘宝网在清理门户，这是我们的机会。只要能挖到一批优质商家，把易购商城的品类丰富起来，我们就有和淘宝网谈判的筹码。”

“明白了。”助理点头，“我马上去办。”

“叫蔡总过来，不用我自己过去。”马老板快步来到蔡聪信的工位。

“物流方面，我们要继续给淘宝制造麻烦。”

“怎么搞？”蔡聪信有些疑惑，“淘宝网和邮政是战略合作，我们”

“游说。”马老板说，“找关系，递材料，就说淘宝网占用太多邮政资源，影响了普通民众的包裹寄送。邮政是国家的，不是他杨帆一家的。我们要争取公平对待。”

“我想想办法。”蔡聪信若有所思的点了点头。

这一战，阿里别无退路，必须赢。

不是为了一口气，是为了活下去。

1月14日，周一。

市场的变化，开始显现。

上午九点，沪市徐家汇的宏图三胞旗舰店里，入口处竖起了一块巨大的广告牌：

“线下更安心”活动启动：

凡在本店购买任何商品，如发现淘宝网同款价格更低，当场返还差价，再加10补偿！

郑重承诺：本店所售均为正品，假一赔十！

店里挤满了人。

很多是来看热闹的，但也有不少是真的来买东西的。

“老板，这台电脑，淘宝网卖八千九，你们这儿九千五。”一个年轻人拿着手机，指着屏幕上的价格。

店长看了看，点头：“差价六百，再加百分之十补偿，总共六百六。您是现金还是抵扣货款？”

“抵扣货款吧。”

“好。”

六百六十元当场返还。

年轻人愣住了。

他原本只是想试试，没想到真给钱。

“那个”他犹豫了一下，“我再看看别的？”

“随便看。”店长笑容满面，“我们的承诺，说到做到。”

类似的情景，在全国各大城市的苏宁、国美、百货商场同步上演。

“线下比价返现”的活动，像一剂强心针，让传统零售业短暂地回了一口血。