笑，语气略带嘲讽：“娄女士口才很好。不过，做生意光靠说可不行。南洋市场水深，规矩也多，新来的牌子，没有可靠的渠道和背书，想站稳脚跟，不容易啊。我们林家愿意接，也是冒了风险的。”

谈判陷入僵局。林永昌態度曖昧，既未强硬坚持原条款，也未鬆口让步。

这时，娄晓娥向助理示意。助理捧出一个古朴的锦盒，放在桌上。娄晓娥亲自打开，里面正是那把明代紫砂古壶。

“听闻林先生雅好紫砂，尤其倾心时大彬先生的作品。偶然得此旧物，我对此道研究不深，今日带来，也想请林先生品鑑一番，看是否入眼。”

林永昌的目光瞬间被吸引过去。他身体微微前倾，戴上手套，小心翼翼地捧起那把壶，仔细端详泥料、造型、做工，尤其是壶底那枚小小的款识。他的眼神从审视变为专注，再变为激动，手指甚至有些微微颤抖。

“这泥料这手法这包浆”他喃喃自语，几乎忘了身处谈判场合，“款识虽小，却神韵十足像，太像了！娄女士，此壶此壶你是从何处得来？”

“机缘巧合，从一个落魄的欧洲古董商手中购得，据说其祖上曾到过东方。”娄晓娥半真半假地说，“宝剑赠英雄，名壶配知音。此物在我处不过是件玩器，若能得林先生赏识，也是它的缘分。”

林永昌抚摸著壶身，爱不释手，脸上首次露出真诚的、毫不掩饰的喜爱之色。郭氏在一旁看著，眉头微皱，想说什么，却被林永昌抬手止住。

“娄女士这份心意林某领受了。”林永昌將壶小心放回锦盒，语气缓和了许多，“看来，我们对望北岛產品的价值，或许確实需要重新评估。”

气氛出现了微妙的变化。娄晓娥趁热打铁，让助理又取出一个更小的白玉盒，打开后，里面正是那盒特製的“海魄养心膏”。清冽的药香缓缓散发出来，並不浓烈，却让人闻之心神一清。

“这是我们岛上秘制的养心膏，所用原料皆產自特定环境，无法复製。数量极少，仅供自用或馈赠至交。此膏有安神定悸、缓解心力交瘁之效。林先生日理万机，或许可以试试。”娄晓娥將玉盒轻轻推过去，“效果如何，用过便知。这无关生意，只是一点私人问候。”

林永昌看著那碧玉般的膏体，嗅著那独特的药香，身为药材世家之主，他立刻意识到这东西的不凡。他深深看了娄晓娥一眼，这次的眼神里多了几分探究和重视。

“娄女士有心了。”他合上玉盒，没有立刻试用，但显然已收下这份心意。

接下来的谈判，虽然依旧艰苦，但基调已然不同。林永昌不再提那份苛刻的草案，而是开始就具体条款进行务实磋商。郭氏几次试图插话干扰，都被林永昌或巧妙或直接地挡了回去。

显然，那把疑似时大彬的壶和那盒神秘的药膏，起到了关键作用。前者投其所好，建立了私人好感与信任；后者展示了对方深不可测的底蕴和“独家”实力。

最终，经过又一轮漫长而细节的拉锯，双方达成了一份初步合作备忘录：林氏获得望北岛產品在新加坡及马来西亚部分区域的非独家代理权（这是娄晓娥坚持的底线），代理费用和进货价回归合理市场水平，销售目標更具弹性，且明確了智慧財產权保护条款。

同时，林氏需要提供其高端零售渠道，並协助进行初步市场推广。而“海魄养心膏”这类顶级產品，將作为特別限量品，由双方共同策划推出，利润分成更为优厚。

这份备忘录虽非最终合同，但已扫清了最大障碍，確立了平等合作的基础。

离开林氏大厦，坐进车里，娄晓娥才轻轻舒了一口气，背后已被冷汗微微浸湿。刚才的谈判，看似平稳，实则步步惊心，尤其在郭氏刻意刁难时。

“娄总，林永昌的堂弟林永年刚才派人悄悄递了张名片给我。”副驾驶上的女助理低声说道，递过一张简洁的名片，“说很欣赏我们的產品和谈判风格，希望有机会私下聊聊。”

娄晓娥接过名片，若有所思。林永年看来林氏內部，也並非铁板一块，或许可以成为未来的一个支点。

然而，就在娄晓娥以为首战告捷，可以稍作休整时，新的麻烦接踵而至。

当天晚上，在下榻的酒店，陈小虎派来的另一名在外围策应的手下匆匆回报：永安堂那边有动作了。他们似乎对林家与望北岛达成初步合作极为不满。

正在暗中联络几家小报和行业內的意见领袖，准备炮製负面新闻，內容直指望北岛產品“夸大宣传”、“原料来源可疑”、“可能含有未经批准的未知成分”，试图在新產品上市前就製造舆论危机，甚至可能向当地卫生监管部门匿名举报。

同时，一直对娄晓娥此行保持关注的许大茂，不知通过什么渠道也得到了风声（可能与永安堂有关联的某些香江灰色人物有接触）。这个阴魂不散的傢伙，竟然也偷偷溜到了新加坡，似乎想趁机搅混水，看看能否捞点好处或给叶瀟男添堵。

商业竞爭，从不止於谈判桌。桌下的暗箭，往往更为致命。

娄晓娥站在酒店房间的落地窗前，望著新加坡繁华的夜景，眼神冰冷。她拨通了叶瀟男的越洋电话。

“瀟