音色肯定是最重要的参数，只有听了音色之后顾客才会对古琴有一个明确的认识，因此老板娘如此建议道。

“呃……这把琴要多少钱呐？”

古琴被老板娘取了出来，林薇只看了一眼就确定这是一把真正的好琴，而且是上了年份的好琴，比那些有传承的古董琴就低了一线。

好琴意味着价格不会便宜。

如果钱不够林薇也就不打算试琴了，免得听了这把琴的音色后，其他琴再也入不了她的耳。

老板娘捧着古琴，有心想劝劝林薇先试琴，不过看到林薇脸上的态度坚决，老板娘只能遗憾地先进行报价了，“这把琴的价格稍微有点高，要33万5千。”

尽管只是简单的接触，阅人无数的老板娘一眼就看出来林薇是真正打算买琴的，所以她才会一直建议林薇先试琴。

只要试琴满意了，还怕林薇不买吗？

老板娘是懂心理学的。

如果一上来就谈价格，一般顾客心里能够承受的价位都会比较偏低，很难将价格昂贵的商品给卖出去。

大部分的顾客在对价格有了比较之后，更愿意牺牲掉一部分体验在中间档选择一款合适的。

但是如果先试琴，好琴带给顾客的体验会让他们对价格这块放宽许多，只要有能力，他们更愿意购买一把体验感更佳的乐器，而不是选择一款价格适中的乐器。

可惜今天的小姑娘有点太坚决了。

老板娘扫了一眼林薇身上的服饰，衣服、鞋子、包尽管没有什么奢侈品牌，但也都是一线大牌，看起来不像是缺钱的主。

“这么贵？”

老板娘的报价超出了林薇的心理价位，她有点不太想要了。

忙了这么长一段时间她的钱包才稍微鼓了那么一丢丢，一把古琴她就要大出血呀。

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