晚上九点，路人走在hp区福州路文化街上，可以看见青鸟出版社三楼依然灯火通明。

编辑部会议室里，张美美、卢海在內的五名编辑坐在韩非面前。

张芮伊坐在——准確来说是躺在一张办公桌后的扶手椅上，她的一双长腿从桌脚之间伸出来，双手交叠在脑后，面露期待地望著会议室中央的六个人。回到出版社后，韩非让她回家，但她非要留下来，说想看看韩非怎么开会。

会议还没开始。

韩非看了看表，跟自己打赌说温杰在九点十分之前一定会来到门口。罗密欧只能坐下两个人，韩非只好委屈温杰，让他搭乘计程车过来。在来之前，韩非一再强调，会议时间非常紧迫，不要討论任何会议內容以外的话题。

会议室的门打开，眾人抬头朝门口望去。进门的男子一手提著电脑，大声喘气。

“就等你了。”韩非说，“快找地方坐。”

温杰对几名编辑点头微笑，在最后面坐下。

“我们开始吧。”韩非从白板下方的凹槽拿出一支马克笔，以极快的速度写下几行字：

用户收到推广简讯

付费提示(回復指令订阅)

扣费成功，持续接收章节

“这是我们业务的核心流程。”韩非用食指轻白板，“而其中最关键的第一步，就是推广简讯。sp模式刚刚兴起不久，可能有很多用户还不习惯在手机上阅读长段內容，更不习惯为虚擬內容付费。所以这条简讯，必须在一秒钟之內抓住他们的眼球。”

他用笔在“推广简讯”四个字上啪的一声画了个圈。

“简讯內容我们限制在70个汉字，包括標点在內。超过70个字的会让用户失去耐心，但这条简讯必须完整承载核心信息。”韩非转身面对编辑们，“所以我们需要写简讯文案，注意不是文章，而是文案。每个字都要精打细算。”

张美美蹙起眉头：“就像报纸上的分类gg吗？”

“比那更直接。”韩非说，“我举个例子。”

他在白板空白处写下一段文字：

【青鸟故事匯】山村教师李媛媛的隱秘往事。她与校长和领导的感情纠葛，揭开乡村权力与欲望的真相。月，確认请回復y。退订回t。

“这是基於《李媛媛》这篇稿子设计的推广文案。”韩非说，“开头用【青鸟故事匯】建立品牌认知；『山村教师』点明背景；『隱秘往事』製造悬念；『权力与欲望』提升话题层次；最后明確告诉用户需要做什么、花多少钱。全程没有废话。”

编辑们开始记笔记。

“这是最基础的版本。”韩非继续说，“在实际推送中，我们要根据目標人群做细分。比如说，针对年轻男性用户的推送，可以更直接地突出情感和欲望元素；针对中年用户，可以强调现实感和命运感；而针对女性用户，就可以更侧重情感纠葛和人性挣扎。”

卢海举起手。韩非点了点头。

“社长，我们怎么知道用户是男是女？”卢海开口说。 “呃，关於这个”温杰说，望向韩非，“非哥，我可以说吗？”

“可以。”

“好，”温杰继续说，“我们现在还没有用户画像系统，无法根据用户性別准確推送。这方面以后我会慢慢完善的。”

“嗯，”韩非点了点头，“但目前我们可以通过推送时间和內容题材来做粗略判断。”

他转身在白板上又画了一个表格：

“这只是初步设想，实际运营中，要根据数据来做调整。”韩非盖上马克笔帽，“现在说下具体任务。”

眾人同时在椅子上坐直身子，发出一阵窸窸窣窣的声响。

“第一，我们需要从已经审核通过的105篇稿子里，为每一篇提炼出3到5个不同的简讯推广文案。每个文案都要在70字以內，突出不同的卖点。”韩非看向张美美，“美姐，你负责统筹，確保明天中午前完成初稿。”

张美美郑重地点了点头：“明白。”

“第二，文案完成后，我们需要根据题材分类，设计推送计划。初期计划每天推送3-5个不同的故事，观察哪个题材、哪种文案的转化率最高。”韩非的视线在一张张脸上移动，最后停留在卢海身上，“卢海，你最年轻，对网络语言敏感，这一块你多出主意。”

卢海露出微笑：“没问题！”

“第三，”韩非顿了顿，“也是最关键的一步，测试。明天网站上线后，我们会先用大概5000个覆盖不同地区的號码进行小规模测试推送。这事就交给我和温杰。”

“ok！”温杰说。

老编辑陈建国推了推眼镜：“社长，这种简讯，会不会被当作垃圾信息？现在很多人一看到推广简讯就直接刪除了。”

“会。”韩非的语调平淡，“这也是我们必须面对的问题。所以我们的文案必须做到两点，一是看起来不像gg，而像有趣的內容推荐，二是提供明確简单的下一步行动指引。”

有人轻轻清了清喉咙。

“怎么了，芮伊？”韩非说。