“一张纸？”周老板眨了眨眼，“什么纸？”

“手写的销售记录。”韩非说，“你就告诉他们，这本杂誌在市区卖得有多好，哪个书城一天卖了多少本，哪个报刊亭补了几次货。都用不著官方数据，就靠嘴说就行。那些老头都是做了一辈子买卖的人，一听就明白。然后你就再跟他们说，不用他们进货，你先放几本在他们那儿摆著，卖出去再结帐，卖不出去算你的。一分钱也不用他们垫，一分钱风险都不用他们担。你说，他们愿不愿意试一试？”

“那肯定愿意啊！零风险的事儿，谁不干？韩社长，你要这么弄的话，那就好办了。”

“嗯，还有一点，周老板，你不是认识那么多乡镇营业厅的老板吗？那些老板，跟报刊亭的老头，也不见得不认识吧？”

周老板睁大眼睛，笑了起来：“对啊，我怎么就没想到呢。那些营业厅，有的跟报刊亭就隔著一条街，平时抬头不见低头见的。我让他们帮忙引荐一下，那不就”

“顺理成章。”韩非说，“熟人介绍，比你一个生面孔上门好谈得多。”

“韩社长，你这话说得对。”周老板拍了拍脑门，“我这脑子，怎么就没想到这一层。”

“周老板，你记住，做渠道这事儿，跟打仗一样，不是一口吃成胖子，是一个一个据点打下来。你先把你最熟的那几个镇拿下来，每个镇上铺几个点。等这些点跑顺了，有了销量，有了口碑，你再往下铺就容易了。”

周老板点了点头，然后不断点头。

“而且，”韩非慢悠悠地朝天花板吐烟，“你每铺一个点，就是给自己多挣一份钱。杂誌卖一本，你赚一本的差价。哪个报刊亭要是卖得好了，以后月月找你进货，这就是长期的收入，比收號码那种一锤子买卖稳多了。”

“放心吧，韩社长，我明白。”周老板笑著说，“那第三呢？”

韩非靠上椅背：“第三，帮我在你这儿推广那个简讯业务。”

“简讯？就是那个青鸟阅读？发简讯就能看小说的？”

“对。”韩非说，“因为我们有很多號码没有推送到，来你营业厅办卡缴费的人不可能全部都收到过我们的推送简讯。所以只要有人进来了，就需要你就顺嘴提一句，问他们要不要试试看，发个简讯就能看好玩儿的故事，一个月才十块钱。他们要是感兴趣的话，你就教他怎么回復，怎么订阅。我会给你一个青鸟阅读的sp服务號码，只要给这个號码发送y，无论这名用户有没有收到过我们的推送简讯，都能触发sp业务里面的二次確认流程，系统会发简讯向用户確认是否订阅，只要用户再回復一次y，就能成功订阅。然后你就把他们用来订阅的號码和订阅时间记录下来，月底交给我们核对，每成功一个，我给你一块钱提成。”

周老板若有所思地点了点头：“我懂。你说的这个叫主动订阅。”

“嗯，你算算，一个月你要是能拉一百个人，那就是一百块，要是能拉五百个，就是五百块。这钱是纯利润，不用你出一分钱成本，只靠一张嘴。” 周老板双手放在脑后，靠上椅背，发出满意的咕噥声。

“不过你可要注意一点。”韩非说，“订阅一定要徵得用户同意，不能偷偷替人家订。否则回头人家投诉到移动公司，咱们都得吃不了兜著走。”

周老板一拍胸脯：“韩社长，这个你放心，我周胖子虽然爱钱，但从来不干坑人的事。我肯定跟人家说清楚，就算有不懂怎么操作的，我也让人家自己点头以后才帮忙。”

韩非看著周老板，心想这胖子虽然精明，但底线还在，不然也不会继续跟他合作了。

“还有，”韩非说，“你也可以试著收集一些信息。比如说你发现你们这边的人更喜欢看哪种类型的故事，是家长里短，还是那种带点野的乡村奇谈？不需要写报告，你只需要发挥你本地人的优势，在喝酒、打牌或閒聊的时候把听到的话记住，十天半个月打一次电话简单地跟我反馈一下，提供最真实的用户看法和创作思路。我让编辑部针对性地写稿子。到时候转化率更高，你这边杂誌也更好卖，对咱们都有好处。”

“行，这个好办。”

“那好。號码的事，咱们就算翻篇了。乡镇联络站合作框架协议》出来，除了咱们刚才聊的那些之外，协议里还会写明详细的结算流程和授权边界，比如严禁以青鸟出版社的名义对外签署任何协议，或者是承诺任何未经授权的活动。你全部同意並签过字之后，就是青鸟出版社的正式合伙人了。我会儘快让人把合同和宣传物料送过来，海报、杂誌、sp服务號，还有订阅的详细操作步骤都给你备齐。你先在店里试点，跑通了再往下铺。”

周老板脸上堆满笑容：“韩社长都把我当自己人了，我一定好好干。杂誌分销、业务推广，还有信息反馈，我都尽最大努力去办。”

韩非看了看表，站了起来。“那就这么定了，有什么问题隨时给我打电话。”

“慢走，韩社长。”

韩非走出店门，点燃香菸，伸伸拦腰，转头朝人潮拥挤的街道望去。