先就是休息大厅功能分区，也不用大动干戈，用屏风或者绿植简单分隔就行。分出静音区、影视区和社交区三个区域。三个区互不干扰，各取所需。”

马永兴点点头：“这个简单。”

“接著把那批老旧硬体换掉。还有就是餐饮改良，你们现在自己做餐饮，成本高价格贵。我的建议是，和周边小有名气的餐厅合作，因为不用承担成本，你就算只抽成20，也能增加收入。”

“嗯，这个主意不错。”

“然后就是系统改造，改成不同时段不同定价，白天9点到17点，门票打六折，吸引退休老人或自由职业者。他们时间灵活，对价格敏感，白天閒著也是閒著，打折就愿意来。晚上黄金时段正常价格，该赚的钱一分不少。包括会员体系，你们现在的储值卡有些死板，可以改成积分制，消费1块钱积1分，500分可以换一张免费门票，1000分可以换按摩服务。再设一个会员专属休息区，面积不用大，但环境要好，只有会员能进，能够带来身份感。”

马永兴倾身向前，缓缓点了点头，专注地舔了舔嘴唇。那名西装男子只是目瞪口呆地看著韩非。

“再就是增值服务包，推出商务套餐，包括独立休息舱、茶水、简餐，专门给那些想谈事的客人。还可以再推一个亲子套餐，內容包括儿童游乐区、亲子浴袍、儿童餐。让不同的人有不同的选择。我记得马先生手下的洗浴不止一家吧？”

“对！”马永兴立刻说，“ktv和洗浴各有三家，夜总会两家。”

“那就差异化。”韩非说，“选一家店做高端商务洗浴，装修稳重，服务得体，適合谈事。再选一家做家庭亲子水乐园，增加儿童设施，主打亲子客群。错位竞爭，各自吸引不同的人，而不是所有店都一样。呃，最好还能引入一些主题活动，比如每周三女士之夜啦，女士门票半价，吸引女性客群。每月最后一周搞什么復古迪斯科夜啦，放80年代的老歌，让中老年客人有回忆。这些都是低成本、高粘性的玩法。”

接著韩非又把针对ktv的场景细分法讲述了一边。

马永兴听完，沉默良久，接著向后靠上椅背，长长地呼出一口气，仿佛大彻大悟似的。然后他站起来，在房间里一边踱步一边缓缓点头。

西装男子眉头深锁，脸上表情既惊讶又气馁。

张芮伊碰了碰韩非的手臂，露出大大的笑容。

最后马永兴走到窗前，背对著韩非说：“韩社长，我马永兴混了三十多年，见过的人不少。有聪明的，有能干的，有敢拼的，但像你这样，能把一件事想得这么透的，我是真没见过。”

他转过身来，凝视著韩非，脸上浮现出真诚的笑意：“韩社长，今天这一下午，你让我开了眼。晚上別急著走，我请你吃饭，然后带你去我那个夜总会看看。”

韩非用询问的眼神看向张芮伊。张芮伊微笑著点了点头。

“那就恭敬不如从命了。”韩非说。

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